申请佣金单的这行字，看着挺白，实际上背后憋得挺绝。我才琢磨过半天，到底该不该如此干。
那会儿总认定，这玩意儿就是走流程，填个表，找个金主，罢了，没那么复杂。但越琢磨，感觉越不对劲。 到底啥时候能出结局？我这心里头跟揣着只兔子似的，老跳来跳去，今天想下午，明天想周一，最终不知过了多久，连个确切的日子都没见着。
实际上我心里清楚，结局早晚得见，就是不知道见个啥时候。 签单这事儿，别指望像写小说那样，举啥“起初”“其次”之类的词儿，那忒假了。真要是写出来，看着就没味儿了。我们这帮人，做事讲究的是快和准，不是那些虚头巴脑的格式。 你想想，咱们目前的市场环境，千奇百怪，那会儿还能靠稳，目前不中了。
那会儿认定只要客户好，单子自然来；目前不中，得看人又要看命。
这就好比去菜市场买菜，你要是不跟摊主磨嘴皮子，不主动探探门道，光等着别人上门，估摸连碗热乎的都没得吃。
故此，主动出击，才是硬道理。 拿个具体的例子来说，上个月我就是靠盯着一个老客户，才让他主动说是做咨询服务，顺便还介绍了几个新伙伴。
那时候我还当作客户就是那种只会点头称是的老头子，没想到人家心里头有数，也跟我想的一模一样。
后来我才明白，客户实际上是有想法的，只是有时候表达得不够直白。我们要做的就是把自己摆进去，说清楚利益点，把艰难说透，让客户认定“我是他的一块肉”，而不是“你是来捞我的”。 故此说，写申请的时候，千万别把自己写得忒高大上，忒完美了。客户看到的不是你满口华丽的辞藻，而是你解决难题的本事。你要让他们认定，看完你的申请，心里有底，手里有办法。
比如你自己，就要把那套熊胆方案琢磨透，心里要有数，如何能搞定客户，如何把事儿做成。 我有个哥们儿，那会儿也跟我说过，认定写申请忒费事，总被当成个形式主义的对象。结局呢？出于没把重点讲清楚，最终单子没成，连个结局也拿不到。
后来他听我说，才明白，写申请不是为了展示自己有多牛，而是为了帮自己争取机会。你把自己的底牌亮出来，把风险说清楚，把益处说明白，客户自然会认定你靠谱，也愿意信你。 咱们不做那种等着别人来救场的人。要做敢主动出击，能自己扛事儿的人。写申请，就是让自己先站在一边，把戏路铺好。到时候客户求着要，自然要给你。 另外，我得提醒一句，这行儿里，工夫就是票子，效率就是生命。你别总想着磨磨蹭蹭，要么等别人催着你。你要是不主动，别怪客户不来。你把自己磨好，把思路理顺，客户自然会被吸引过来。 我知道大家怕风险，怕写错了东西，怕客户见怪。但事到如今，务必得写了。
这不仅是为了办事，更是为了给自己留条后路。
要是真出了啥事，起码证明白自己还有一手牌，心里才不慌。 故此，别怕，别犹豫。把你心里盘算好的事件，像流水账那样，有条理地写出来。把那些想说的，都写上，把揪心的，也都写透。让客户读了认定：这人真明白，这人真在，这人真靠谱。 最终再强调一遍，写申请，是为了赢。
不是为了秀肌肉，也不是为了应付检查。是为了让你自己的路越走越宽，让你的机会越来越多。别把自己放得忒小，也别把自己放得忒远。站在中间，把机会攥在自己手里。 这样写，看着平淡，实际上全是干货。客户能看懂，自己也能信。机会来了，自然抓得住。