招商简介：做不跑路的生意，做潮起潮落都挺得住的 你看这目前的生意，哪还像个正经买卖？早些年拼的是哪位有本事、哪位有资源，目前拼的是哪位敢想、哪位敢做。你记得不？那会儿做生意像搭台子，哪位上台哪位就高；目前做生意像下海，哪位下水哪位就稳。
不管是大环境刮大风大浪，还是最近这些日子风口变了又变，真正能活下来的，往往不是那些总想着往风口里飘的，而是那些能在浪里打滚，就连把浪当成帆的人。招商这事儿，实际上就是跟大家讲这个理：咱们不送鸡蛋，我们自己下蛋；不靠别人搭台唱戏，自己拿着麦克风。 说到招商，大量人心里有个鬼疙瘩：是不是得像背八股文似的，先套话、再找茬儿、最终画饼？真不是。咱们聊天，就像咱们平时唠嗑，略微抖点，就连有点啰嗦，大家听得都新鲜。别整那些虚头巴脑的理论，直接给大伙儿看看，咱们手里攥着的是啥，能卖出去的是啥，又得卖给哪位。
这行当忒卷了，卷到最终，只有两样东西能压得住场子：一是真本事，二是真关系。
要是你连这点都拼不过同行，光靠嘴皮子硬吹，那还不如让人家直接把你算个买卖。 行界的规矩挺好办：业务好不好，看结局；哥们儿对不对，看人品。
这年头，哥们儿圈是个大平台，但比哥们儿圈还得大的，是咱们这行的人情世故。大量人当作靠关系就能捞几个快钱，那是大错特错。靠谱的人情，不是用来收红包的，是用来换ammo的。你送人情，人家是给你面子，记着这人情；你把面子借出去，人家就得给你的是信任。
这种信任，比啥合同、比啥抵押、比啥担保都硬。你要是把人情当儿戏，那最终吃亏的，是你自己。你要是把这人情当亲上加亲，那这生意就没完没了了。 你看那咱们周边的同行，也不是一模一样。有的像鱼，哪位敢进船舱哪位就死，大家拼的是哪位抢得早，哪位死得快；有的像牛，哪位敢在牛背上看风景哪位就稳，大家拼的是哪位站得住，哪位顶得住。
这中间的分界线，就是看你们这帮人，到底想跟哪位站在一起。
要是你只想赚快钱，那别拉群，别混圈子，单干做自己的 KPI。
要是你只想长久，那就得承认，目前这行，只有“抱团取暖”才有戏，只有“卷着大家一起死”要么“带着大家一起活”才有未来。 举个例子，咱刚刚聊的这行，早就不是当初那个拼资源、拼关系的时代了。目前拼的是啥？是“确定性”。你问我，目前的生意稳不稳定？稳。
这稳，体目前哪儿？体目前你能不用等别人给机会，就能自己想办法把机会吃进肚子里。你问我，目前的生意能不能赚钱？能。
这钱，不是靠天上掉下来的，是靠咱们手里那几件实实在在的货，靠咱们这帮人拼出来的规矩换来的。你要是认定这稳得慌，那我倒要问问你，这稳，是不是让你认定这生意好找？
是不是让你认定这生意好做？千万别被这稳给忽悠了。 你看那目前的市场，早就变了。
那会儿大家认定“有钱能使鬼推磨”，目前大家认定“有德才能行得远”。做生意，说到底就是做人。你做人，能不能经得起起落？能不能在风浪里不翻船？能不能在别人的质疑声中，还能笑着把招牌挂回去？这才是硬道理。你要是连这点都没，那就别谈招商，别谈搭伙，别谈未来。你要是有了，那就别管别人如何看，只管自己如何干。 你说这招商难？难的是你不想承认这行忒卷，难的是别人认定你忒天真。但你要知道，这行胆大心细的人，才多；想干这行，能撑下来的人，才多。
那些不敢干、想躺平的人，早就被市场筛掉了。目前剩下的，都是预备跑路的。你要是还在那儿犹豫不决，还在搞那些乱七八糟的“顶层设计”，那不如直接去问问别人：这行到底如何干才不亏本？看看人家是如何把这一地鸡毛掰成两半花的。 最终跟你唠两句掏心窝子的话。咱们别整那些虚头巴脑的“赋能”、“生态”、“闭环”这种词儿。
那些词儿，听着高大上，打起来全是水分。咱们就干实事，把事儿做实。
只要你肯动真格，肯下苦力，肯把事儿做到极致，那这行的人情世故，自然就来了。你送人情，人家自然记得；你做事，人家自然信。
这行最缺的，不是资源，不是资金，不是策略，就是“真”。 你要是真到了这个地步，别怕，咱们这帮人，一起上。
不送船票，不搭台子，自己下船，自己掌舵，自己划桨。咱们把这坑，给填平了。到时候，你就不是个招商商，你是个定海神针。
这行，就值了。